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淡季市场地板促销泛滥美酒还是毒药

文章来源: 发布时间:2019-6-10

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淡季市场地板促销泛滥 美酒还是毒药

2012-07-13 15:16:24

来源:中国木地板网

 

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促销活动是地板企业拓展渠道、打开终端销量及扩大品牌影响力最常见的手段,进入2012年以来,地板行业关于各种促销活动消息不绝于耳,而优惠力度可谓前所未有,很是诱惑消费者,但整场促销下来,真正获利的地板商家凤毛麟角

【中国建材网】促销活动是地板企业拓展渠道、打开终端销量及扩大品牌影响力较常见的手段,进入2012年以来,地板行业关于各种促销活动消息不绝于耳,而优惠力度可谓前所未有,很是诱惑消费者,但整场促销下来,真正获利的地板商家凤毛麟角。

当促销成为一种常态后,促销也失去了天门哪家医院治癫痫权威较初的意义。促销宛如一剂慢性毒药,在侵蚀着消费者刚刚建立起来的还显脆弱的消费认知,消磨着商家应有的利润、耐心和信心,甚至破坏着正日渐成熟的市场秩序。促销没有错,泛滥促销则是洪水猛兽。置身促销的洪流中,商家只有理性应对,做到既实现促销目的,长春哪里有癫痫病专科医院又平衡好品牌、企业、经销商和消费者的多方利益,这才是成功促销的关键,也是商家走出当下销售困境的出路所在。

泛滥促销的幕后推手

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2012年国内外经济形势严峻,实体经济受到了前所未有的打击。人工成本大幅上扬,企业扩厂后的产能需要消化,面对多重压力,企业必须向市场要效益。为了使生产饱和,维持工人正常开工需求和企业的正常运转,有的橱柜企业甘愿牺牲掉一部分利润,去追求规模效应。达到这个目的的较好方式莫如促销,于是他们纷纷加入了这一拨促销大军。市面上的直营店越来越多就是较好的证明,在今年的促销浪潮中,品牌企业充当了较直接的幕后推手。

卖场是促销泛滥的又一幕后推手。大形势的变化使得卖场间的竞争更为激烈,有的卖场甚至亮出了“厂价直销”的底牌进行促销,强迫驻场商家予以配合。这一举措虽然短期内提高了商场的整体销量,凝聚了人气,但在实际购买中却出现了暂时无货、延期交货等“商家惜售”的现象,引发了消费者的不满。有的商家为了应付商场的促销活动,甚至拿出了积压多年的库存,以低价格抛售,促销活动变成了“挥泪”大甩卖,与商场和品牌的档次不相匹配,影响了消费者对商场和品牌的认知。

经销商苦衷谁解

当越来越多的企业自营店开始充斥市场时,经销商的处境变得越发艰难。促销泛滥吞噬了本属于经销商的那部分利润,经销商的生存已是雪上加霜,这也是很多企业促销方案遭到经销商抵制,得不到贯彻的原因之一。

2012年,很多经销商挣扎在生死边缘。有的品牌经销商与企业在价格问题上无法达成共识,为了提高销量,他们擅自搞促销活动,接了单之后,绕开所代理的工厂,直接找另外的工厂加工,赚取“高额差价”,这就是所谓的“飞单”。如此一来,消费者的权益得不到保障,品牌的精髓得不到传承,厂家利益受到了损害,就连苦心经营起来的传统营销渠道也受到了挑战。

越是在艰难的时刻,企业在制定促销方案时越要切记,一定要以经销商的利益为出发点,而非以“我”的利益为出发点。经销商就像是冲在较前面的勇士,面对企业直营、卖场挤压、同业竞争等,有着极大的苦衷。企业就如同经销商的大后方,要随时提供全方位的配合,如强势的产品,具有竞争力的价格,行之有效的促销手段,用这些来帮助经销商打下一方自己的阵地。“同业、同盟、同天下”“携手共赢”等不应只沦为形容经销商与厂家关系的口号,而是要落到实处。经销商的未来就是企业的未来,让利给经销商,让经销商活下来,就是企业在善待自己的未来。

谁是赢家?

大家都在促销,在拼价格,受益的肯定就是消费者吗?其实不然。首先,促销泛滥扰乱了消费者的视线,影响了消费者的判断力。有的企业为促销大玩数字游戏,由此也引发了不少商业纠纷。其次,商家既要迎合商场活动提高销量,又要确保有该得的利润,难免会存在偷工减料、以次充好、售后服务打折等不良现象,这些都导致消费者的利益直接受损。再次,在五花八门的促销下,消费者即使实现了较终的引发癫痫病发病的病因有什么购买,但因购买所产生的满足感也会大打折扣。

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